国产品牌发动高端市场争夺战

    在中国冰箱市场里，高端冰箱市场向来是西门子、伊莱克斯、三星等外资品牌的天下，而从市场份额上看，外资品牌仍然占据着高端冰箱市场的垄断地位，不过这一地位正遭受着来自美的、海尔等国产冰箱主流品牌的夹击。近日，记者从美的冰箱事业

    部获悉，继5月份推出“名门”系列高端多门冰箱后，近期美的对开门冰箱将正式登陆国内冰箱市场，发动冲击高端市场的系列攻势。

    需求猛增刺激国产品牌集体发力

    据中国家电市场调查研究课题组的调查数据显示，在高端市场领域，有40%左右的零售量来自三开门及以上的冰箱，其中有10%左右的零售量来自对开门冰箱，而其在高端市场的零售额已接近30%，由此可见，高端冰箱市场的多门化趋势已经愈来愈明显。而从消费者需求来看，不少消费者在购买冰箱时，已经将视线转移到对开门、多门冰箱身上。这表明，对开门、多门等高端冰箱市场正在不断升温中走向成熟，此时国产品牌大举杀入的话，凭借价格、渠道上的优势，外资品牌在高端市场的霸主地位将不可避免地受到冲击。

    对于美的冰箱将于近期发布对开门冰箱新品的消息，有白电专家表示，从高端三门到多门、对开门，国产品牌正发动一场颠覆战，一步步将战火引燃至高端产品领域。而几乎可以肯定的是，随着海尔、美的等国内领先厂商发布对开门冰箱等高端新品，预示着国产品牌正式吹响了争夺高端市场的号角，以海尔、美的为首的众多国产品牌在高端市场集体发力的局面已经出现。

    上述专家还表示，目前来看，对开门冰箱虽然还是贵族式的高端产品，但国产品牌一旦全军涌入，必然能将整个市场的价格拉下马，刺激高端市场的蓬勃发展。随着美的、海尔加大在对开门冰箱市场的攻势，西门子、三星等外资品牌的优势将被逐步削减，其市场份额也将不可避免地遭到瓜分。

    差异化营销成国产品牌机会点

    对于即将推出的名门系列对开门冰箱，美的冰箱事业部负责人向记者透露，与外资品牌主推大空间、豪华等卖点相比，美的对开门冰箱采用了差异化的打法，在大空间、欧式设计等特点之外，主打保鲜和人性化设计等卖点。有专家表示，从三门冰箱的竞争来看，国产品牌在渠道、营销和保鲜概念推广上，远远超过外资品牌。对开门、多门冰箱市场也将复制三门冰箱的轨迹，即将为国产品牌所攻陷。

    据悉，美的名门系列对开门冰箱采用了大量的超强保鲜科技，精确掌握食物保鲜的温度需求。其VC增鲜和光波增鲜两项保鲜技术的应用，能持续释放VC保鲜因子，阻止蔬果发生酸化反应，让蔬果新鲜更持久；同时释放仿自然光波，让果蔬在冰箱内继续进行光合作用，有效促成Vc、叶绿素及其他养分的合成，让果蔬在冰箱里再生长。这些都是国产品牌对对开门冰箱保鲜技术的重新理解和诠释。

    此外国产品牌还充分发挥了其对本土消费者的了解，采用众多亮点的人性化设计，以俘获消费者的“芳心”。据了解，美的名门系列对开门冰箱配备了冷藏室豪华柱面壁式LED节能灯，既节省空间又能照亮冰箱内的每个角落；其内部叠搁架可自由折叠，随意变换冰箱储物空间，让用户不再为储存大体积食物而操心；冷藏室的独立小储物盒、旋转制冰等人性化设计的采用更加表明，国产冰箱品牌在针对用户体验的开发上，已经做到了极至。相比之下，外资品牌则显得缺乏对消费者需求的快速响应。

    对此，上述专家表示，从市场层面看，西门子、三星等外资品牌在对开门冰箱上缺乏推广亮点，高高在上的价格又将部分消费者挡在了门外，缺乏对市场的主动性引导。这为国产冰箱品牌的“乘虚而入”留下了机会。

    竞争加剧或将改变高端市场格局

    上述白电专家预测，随着海尔、美的等国产主流品牌发动对开门、多门冰箱市场的争夺战，将引发一场高端冰箱市场的大“地震”。一位正准备购买冰箱的消费者告诉记者，目前不少有换代需求的消费者已经将购买目标锁定在了对开门、多门冰箱身上。但阻碍自己购买的一个重要因素就是价格。据了解，西门子、三星等配备吧台、制冰功能的产品基本上价格维持在15000元以上，超出了多数家庭的心理底线，一旦国产品牌集体在对开门冰箱市场登陆，在技术上差距不大的情况下，国产品牌在价格上的优势将俘获不少潜在消费者。他告诉记者，如果有国产品牌有合适的对开门产品，他会放弃外资品牌，选择国产品牌。

    据美的冰箱负责人透露，2008年美的冰箱将逐渐提升高端产品比重，完善高端产品线，形成以对开门、三门、多门等产品为主导的高端产品集群，而名门系列旗下的多门及对开门产品的相继上市，仅仅是发起的第一波冲锋。而另一个行业巨头海尔也在近期发布高端系列冰箱。这一系列的动作表明，国产品牌在高端市场的势头已经愈发猛烈。

    过去，以三开门、对开门为代表的高端冰箱市场主要被西门子、LG、三星、伊莱克斯等外资品牌垄断，从近期海尔、美的等纷纷锁定高端冰箱的市场打法分析，国产品牌在高端市场的崛起，将点燃新一轮竞争的导火索，外资品牌固守多年的高端市场垄断地位将面临挑战，市场争夺战将一触即发。高端冰箱市场的版图重新划分已无可避免。